武汉楼市营销的“热干面”时代

现在虽正值楼市传统旺季，但目睹了南国大家装江南店打出“广场舞大赛”“热干面补贴行动”“920就爱你来抢”等一系列组合拳，再结合当前的营销手段与市场的双重困局，不少地产友商们果断决定选其一二，赚些眼球再说；如果说广场舞是近年全国热点，广场舞营销是“自然现象”，那么“热干面营销”可以说是专属“武汉定制”的一次恰到好处、能让每个百姓接受起来甚至略带自豪感的成功案例。
既然谈到这里，大家就不妨认真思考下为什么南国的这次热干面补贴行动会如此成功？成功到足以引起友商不断跟进与模仿？！笔者结合自身阅历，总结出江城地产之所以青睐热干面营销，主要源于南国大家装的热干面营销在以下七点中做出了很好的示范：

一、关键词：启示——5毛钱与20年
为什么是5毛钱，为什么是20年？其实大家都清楚，5毛钱是要你来消费的价格，不是慈善、不谈馈赠。20年前热干面5毛钱，如果我家楼下有人送我热干面，我会确定是开发商做活动，如果我吃热干面花5毛钱，我一定想到当年；我一定要想想这20年物价如何飞涨，这手中的5毛钱热干面是哪里来。正是这巧妙的设定，准确地激发了每一个人对于物价变化的感触。

二、关键词：思考——物价倒退与抗通胀
您正受启发之时，南国喊出一句“抗通胀，物价倒退20年”，所有人也都知道物价不可能倒退，抗通胀却是一个动态的词语，它可以实现，而且有很多解释和方式，或者南国帮你，或者靠他人，靠他人的钱可以度日，靠南国大家装一类的理财产品才能叫做抗通胀，要知道没有谁的钱不贬值，抗通胀与财富多少也不是一回事。

三、关键词：引导——不再，和在
活动不容易轰动，轰动已经算是奖赏，那么活动后留下的是什么？是引导，南国精心的设计好了这个活动的内涵，贴补活动结束时铺天盖地的质疑之后，每一篇官方新闻都告诉我们，从香喷喷的热干面到5毛钱的价格其实“不再”，到资产保值的手段一直都“在”。这并不难理解，这种简单的思维逻辑就让这个活动成功的成为了一场名副其实的公益，既给了“鱼”，又给了“渔”，热干面的价格不可能靠开发商贴补一辈子，购买力的保持是自己的事。

四、关键词：结合——保值王道
既然保值手段一直都“在”，那么如果一个地产商单纯的喊出“保值是王道”，我们一定说想法不错，可是，“保值的王道”你有么？这事儿和你是什么关系？就像一个闹市区的高密度楼盘喊出“低碳生活”“远离喧嚣”……而南国大家装一系列的动作和思考都回到了实处，最好的结合点就是：因为它就是这个城市最好的保值产品之一；稳稳当当小小铺，没有质疑的稳稳幸福。专业的保值增收专家，合情合理的一次呼吁，实至名归的一张名片——“保值”，不是借花献佛更不是多管闲事。

五、关键词：模式——offline to online
没有登记，没有留电，不用扫码，也不用办VIP；习惯了地产营销的老百姓是不是觉得很舒服呢。是的，当我们发现，并不是在一大堆的线上宣传之后请我到现场去吃碗面，留个电；而是没有门槛的参与，除了句句不离请我们注意“资产保值”的忠告和“物价倒退”的玩笑，我们没有感受到任何的附加条件。这正是为什么大多数人得知这个事件是从朋友圈、从论坛；因为这是一个看起来和商业利益无关的公益行动，我们不吝啬的使用起自己的朋友圈和论坛ID奔走相告，配合着跟踪引导和后续宣传，我们见证了这个全城知晓的事件营销。在这O2O时代，完成了线下到引爆线上的逆向着陆！

六、关键词：选择——热干面和物价
热干面，武汉标志性的城市标签，热干面价格，武汉生活消费的摘要；我们实在想不出金价、油价、米价……哪一个更能恰到好处的落地，哪一个更能更加震撼这个城市。这就回到了活动的原点，一个正确的对象，一个正确对象身上正确的符号。只有这样的正确，这场活动才如此正确的判断它的走势，正确实现了每一个环节的设置。

七、关键词：结果——920云购商铺
正当所有人用关注的目光期待着这一切的收场，你会惊喜的发现，其实结果就是一切还在继续！“920云购，省碗热干面，怒抢南国小小铺”，好吧，商业来了，而不巧的是来的依然是给百姓实惠的一件事，既然南国大家装帮您省了吃面的钱，当然可以邀请您自愿来搏一搏那“保值首选”的小金铺，何况送出这份大礼，它最后还是没有赚你的钱。一步步的帮您保值，一步步的在保值增益上做文章。如果愿意，作为武汉商业的代表之一，南国置业可以让这事儿永远没有一个结束，因为它永远还在做着让你的资产稳稳当当的事儿，我们不得不感慨，人们对云购的疯狂正对是热干面营销结果的肯定，也是让人热血沸腾的开始。

说到这里，想必大家也都明白了：南国大家装的这次“热干面营销”是很难被模仿！因为你不是那个稳稳当当的南国，也不是第一个去呼吁资产保值的大使，更不能一下参透你知道和不知道的巧妙营销细节....可即便如此，南国的热干面营销也欢迎被复制，因为至少让友商的项目多了一个曝光手段的同时，赞美了自我的成功！
所以不论从社会还是营销层面，“热干面营销”没有利用任何人，也没有亏待任何人。既给出了自己的实惠于百姓，也赚到了百姓的关注来自身；只是每当提起“热干面营销”，其他地产项目一定又爱又恨，爱的是它多少赚来哟呵；恨的是，学的来南国的式，学不来南国的“神”，很难如此精准的结合到自身，更难以南国的身份来赋予它“保值抗通胀”的内涵，且还要谦虚的被说一句“南国大家装”之后“学”的不错……