顾家携手红星打造顾家日
近日,引起社会和家居行业关注的“全民顾家日”活动,透视出了家居行业营销新思路。进入2014年以来,随着全国房产市场的降价声一片,房地产市场销售呈现下滑趋势,而跟房产市场息息相关的家居行业,市场销售也面临严峻考验。顾家家居携手红星美凯龙打造全民顾家日的活动,让我们看到了家居行业营销思路的一次转变,家居品牌不再以单纯的促销来抢占市场,而是转变成从品牌自身理念,以及品牌文化的打造等方面,从消费者认同等角度,进行市场方面的营销活动。
顾家日活动,是顾家家居携手国内最大的家居流通平台红星美凯龙,共同发起的一场家居行业的营销活动,双方此次联手拿出过亿元的让利,在全国超过90个城市的100多个红星美凯龙商场全面合作,包括最吸引眼球的超级跑车特斯拉大奖打造等,此次活动力度之大,创造了家居行业的先例。据此次活动红星方面的负责人透露,跟单一家居品牌全国如此大规模的合作,是红星美凯龙首次,同时也是家居行业的第一次,这次活动顾家家居方面,将最具市场竞争力的产品,最大程度的让利拿出来,红星美凯龙则是集团总部前头,联动将全国商场,拿出相应的资源进行配合,在为传播爱家顾家理念的同时,为消费者和行业打造一场营销盛宴。
据行业人士透露,曾经在家居行业风靡一时的联盟式营销活动,目前陷入了瓶颈,这种由第三方执行公司进行培训、蓄客等操作,活动模式单一,以单纯的价格、礼品等吸引顾客,忽略了品牌本身承载的内容,降低了产品本身的信任感,这种快餐式、野外游击式作战的销售,已经脱离了市场和品牌的本质,注定不能够长远发展。
跟以往家居行业促销模式不同的是,这次活动从爱家顾家的理念出发,倡导人们对家庭的关注和热爱,容易赢得市场和消费者的认同,加上红星美凯龙平台以及顾家家居的市场影响力,以及双方力度空前的让利,在平静的家居行业掀起了一次强烈探讨。
据顾家家居负责此次活动的人员介绍,为期三周的活动持续到8月16日,活动目前进行一周时间,预定销售目标已经完成了50%,一方面说明此次活动力度比较大,市场反应强烈,另一方面说明,消费者对顾家爱家文化的认同。
全民顾家日无疑是家居行业一次营销理念的尝试与转变,将家居营销回归到品牌、产品以及市场本质上来,对于目前家居行业促销方式的转变,将具有极大的参考意义。