LED更年轻更新锐的搅局者——张言彬和他的绿金

     著名学者梁启超在1900年曾经写下了激扬一代中国年轻人的巨作《少年中国说》：“少年强则国强，少年富则国富，少年进步则国进步。”梁启超寄期望青少年所具有的希望、进取、日新、破格、好行乐、盛气、豪壮、造世界、“常思将来”、“常觉一切事无不可为”等气质如今在新一代身上都清晰可见。

出生于1989年的珠海绿金光电董事长张言彬就是行业这样一股新锐力量。在80后的创业队伍中，他也许不算特殊。但在照明行业，他集年轻、创新、魄力于一身。他的经历、他的执着、他的信念，成就了他的今天，并可预见他的美好明天。

从西南小城到岭南沿海

据张言彬讲述，当年高考完填报志愿的时候，父母给了他两个选择：一是出国念书;二是去沿海城市。他经过一番思考，最终决定报考北京师范大学珠海分校。2009年，20岁的张言彬如愿地从四川考入了北京师范大学珠海分校。

那个时候的他对许多事物都感到新鲜、好奇，在学校社团招新时，他决心挑战一下自己，报名学生会外联部。据张言彬回忆，当时面试外联部的学生达300人，而最终入选的名额只有20个，竞争激烈程度可见一斑。经过重重考验，张言彬最终进入学生会外联部，开始组织活动、外出谈赞助等工作。

大一那一年，机缘巧合，张言彬半工半读加入了珠海某照明科技有限公司，在做一线业务员期间，他参与了市场调研、竞争对手分析、品牌战略策划与推广等工作，从那时起，他就有了进入照明行业的想法。

张言彬谈成的第一单工程生意正是学校部分教学楼、球场的照明改造工程。当时，张言彬并没告知学校项目负责人自己是本校的学生，经过几次的洽谈，最终成交。这之后，勤勉的他在珠海市场积累了一定的客户资源，并在业务能力上也有了一定的突破。

2010年，上大二的张言彬升做负责学生部外联部的部长，开始负责组织、协调等工作。期间，他带领着学弟、学妹奔走在珠海的大街小巷，也曾蹲街头、吃盒饭。也许是男生的责任感、上进心等使然，张言彬在大二期间，也曾尝试创业，在学校内售卖“私人定制”早餐。从概念、宣传、设计、流程、外聘厨师、配送等环节，张言彬考虑周全，只可惜由于学校的阻挠，这个“私人定制”早餐项目没能延续很久。

张言彬向记者坦言：“其实，我从初中的时候就已经有了创业的念头，这是潜意识的东西，这也是为何我时至今日热衷、坚持的原因。”

2010-2011年这两年，张言彬在珠海那家照明科技有限公司任职，也策划、组织过一些项目。也许是因为太年轻，一些项目的否决也曾让张言彬感到很挫败。据他回忆，那段时间，除了吃饭、休息，他一天之中90%的时间在做方案，思考营销相关的东西;10%的时间用于跟客户交流，经过一段时间的积累，在他头脑里已形成了一套营销套路，而这，别人无法复制。

“投身创业蓝海，我们不曾退缩”

2012年，张言彬带领着创业团队，成立了珠海绿金能控科技有限公司，踏上整合节能产业资源的征途。据了解，绿金能控是一家集节能技术研发、节能评估、节能产品采购、节能改造工程服务于一身的整体节能运营商。绿金能控于2012年11月26日推出“中国首家节能商城”。据悉，该平台将实现节能供应商资源、节能产业资讯、市场需求资源、绿色金融资源等大融合，并致力于成为节能评估、供应、投资、改造、检测的服务终端商。

采访中，记者明显感受到，首次照明从业经验给张言彬思想带来了巨大冲击，他一直在考虑如何让公司朝“节能服务”的方向发展;琢磨如何整合节能服务资源?……对于张言彬来说，“节能服务产业”不仅仅是他梦想启程的地方，更是他今后的事业追求。

2009-2011年这三年在照明科技有限公司的任职让他对照明、对灯具有了更深刻的认识，也让他从此爱上了照明事业。张言彬说：“做照明的人热爱照明，这比什么都重要。我是很年轻，但我爱这个行业，也有信心去做好它。”一般的年轻人外出、逛街等多看风景、商品等，但张言彬不一样，他会习惯性地看一个地方的照明，会关注它的灯具应用、是否已替换LED等，思考是否还存在市场需求，自己又能做些什么……

“创新永远是创业不朽的灵魂”，作为80后的创业者，对张言彬来说，创业之难，不言而喻，他也曾有过徘徊，但由于对节能服务行业未来发展前景的坚定信心和“胆大、心细”，他不惧考验，迎难而上。

2012年9月，绿金能控成立之初，40多平方米的办公室坐着5个跟张言彬一样有激情、有梦想、愿景一致的年轻人，他们不惧艰辛，想方设法地去找客户、找资源等。而年轻、活跃、创新便是他们最大的筹码。

张言彬回忆道，一刚开始的艰难并没有让他退缩，没有供应商，他们就在网络、贴吧等各大聊天工具发布信息，寻找供应商;没有客户，他们就发动之前做外联部工作积累的客户及客户的客户等，不断地去努力，运营情况也渐渐地好了起来。

“我很感激在做外联工作时认识的客户给予我们的支持，也很感谢最初跟我一起创业的伙伴们，亦感谢那段并肩作战、甘苦同享的日子。”张言彬如是说。

“梦想不在远方，而在脚下”

“如何活下来，然后活得好”是每个创业者前期必须考虑的问题，对于张言彬，也不例外。

面对公司在成长过程中遇到的各种问题，张言彬坦言：“公司的各个部门和业务在实战操作中都难以避免会碰壁，但仍要坚持，只有积累实用的经营管理经验，熟悉并精通企业全方位经营管理体系与流程，公司的未来才会少走一些‘冤枉路’，才会一帆风顺。”他笑着说：“勇于创新、不惧风险是创业的基本条件。”

对于目前绿金的状态，张言彬认为：“经过两年的成长，绿金现已一步步稳扎稳打地深入到节能行业。公司制定新的商业计划，结合市场及行业前景创新性地提出‘整体节能运营商’的服务理念，确立了要成为包括绿金能控、绿金智能、绿金电源、绿金光电、绿金投资、节能商城六大业务为一体的‘整体节能运营商’。”

努力终有回报。2012年10月，珠海绿金能控成功当选“珠海节能协会副会长单位”。2013年1月，在珠海节能产业2012年度年会上，珠海绿金能控获珠海节能行业三大奖项：“十佳节能服务企业”称号，节能商城荣获“节能创新技术产品”称号，董事长张言彬也获得2012年“节能服务产业风云人物”称号。面对这些成绩，张言彬显得较为低调，因为这些离他的远大理想还有距离。他相信“天道酬勤”，他相信“希望在明天”。

2013年8月，珠海绿金能控科技公司乔迁进驻“国家软件产业基地”—珠海市南方软件园。这是一个新的起点。

张言彬向记者介绍：绿金光电是绿金能控的全资子公司，于2014年7月25日正式投产。据悉，绿金光电专注于LED照明和驱动电源等产品的研发和生产。绿金光电的LED照明产品具备自主品牌、自主知识产权，所有产品均符合国家标准及行业标准，从根本上区别于市场上小作坊生产的劣质灯具。

2014年9月，绿金光电打破了原有照明行业的商业模式，并借助移动互联网新的消费模式和渠道模式，创造性地提出了“绿金O2O”营销模式。据悉，“绿金O2O”营销模式侧重于打造价值链、产业链，通过提升产业价值，提升企业综合竞争力。

作为LED行业的新锐力量，张言彬毫不客气地宣称要做“O2O营销模式”的领航者。

从张言彬的身上，我们必须看到一个新的现实：照明行业正有一股前所未有的新锐力量呼啸而来。年轻需要奋斗，年轻不怕失败，未来，一定在更年轻、更新锐的人手中。

方法，即“处理具体事务的能力”。看似简单动作的背后，起支配作用的是思维方式。知识不是智慧，解决问题的方法才是智慧。

在张言彬看来，方法远比规则重要。做任何事情都不能死板，要灵活地处理，这也是他和他领导的绿金光电得以快速成长的关键所在。进入了创业的第三个年头，张言彬开始从思考“怎么活下来”到“如何活得好”，而他也正在这条路上一步一步、脚踏实地地走着。

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